干貨｜23年To B行業(yè)如何最大化吃到抖

一條消息，測(cè)試你的敏感度。

三月底，@一嘉新媒體調(diào)查了100家B2B企業(yè)案例，結(jié)果顯示：

1.48%ToB企業(yè)正式開(kāi)展了短視頻運(yùn)營(yíng)的工作，但僅有27%的ToB企業(yè)短視頻賬號(hào)被認(rèn)真對(duì)待

2.大型企業(yè)更重視短視頻營(yíng)銷，開(kāi)展短視頻運(yùn)營(yíng)的大型企業(yè)占比較中小型企業(yè)高出近10%

3.半數(shù)以上企業(yè)的短視頻賬號(hào)為粗放式運(yùn)營(yíng)，不但視頻數(shù)量少、未形成矩陣，且很多企業(yè)號(hào)的視頻內(nèi)容單一、平臺(tái)單一，制作粗糙

Q：這意味著什么？

A：屬于ToB企業(yè)的短視頻藍(lán)海時(shí)代真的來(lái)了！

是占山為王，還是悔之晚矣。

To B粗放運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，如何才能快速脫穎而出？

為大家分享一個(gè)打法叫：找對(duì)標(biāo)+私域。

01

找對(duì)標(biāo)：誰(shuí)牛“抄”誰(shuí)

古語(yǔ)有言：求上得中，求中得下。

To B短視頻運(yùn)營(yíng)最簡(jiǎn)單也是最有效的方法：找行業(yè)內(nèi)做的最好的賬號(hào)對(duì)標(biāo)，然后開(kāi)“抄”。

Q：“抄”哪些呢？

A：先“抄”外在：賬號(hào)人設(shè)、風(fēng)格、主頁(yè)簡(jiǎn)介、視頻標(biāo)題、封面、視頻腳本、特效、配樂(lè)、發(fā)布頻率、小黃車布置、互動(dòng)話術(shù)等。

再“抄”內(nèi)在，這里分享一份本人精心整理的To B短視頻選題。

a.教程類：如何XXX，怎么從0到1開(kāi)始XX

b.案例類：熱門案例解析、A案例與B案例做比較

c.視覺(jué)類：視覺(jué)圖/思維導(dǎo)圖總結(jié)XX

d.權(quán)威類：專家綜述、新概念定義、揭示錯(cuò)誤

e.行業(yè)類：行業(yè)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)報(bào)告

f.企業(yè)介紹：企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品介紹等

02

私域打法：百萬(wàn)圍觀，不如十人付費(fèi)

“流量如果不轉(zhuǎn)化到私域，將毫無(wú)意義。”

-@談私域

早在C端時(shí)，我就完全贊同這句話。

在決策因素更詭譎復(fù)雜的B端，私域池的打造更是重中之重。

關(guān)于To B流量的公轉(zhuǎn)私，目前我用過(guò)最行之有效的模型來(lái)自@企服嚴(yán)選觀。

以兜售企業(yè)BP（商品計(jì)劃書）為例，完整的流程可以總結(jié)為：

a.短視頻：發(fā)布“寫 BP ”相關(guān)的短視頻內(nèi)容

b.加群：引導(dǎo)有需求的客戶加私域入群

c.社群運(yùn)營(yíng)：群內(nèi)組織資料分析，分享如BP模版之類的資料

d.直播：群內(nèi)開(kāi)展私密直播，在線答疑交流

e.引導(dǎo)：強(qiáng)需求二次付費(fèi)，長(zhǎng)期付費(fèi)

到底多么有效呢？

大家可以參考@不斷壯大分享的一套流程跑下來(lái)的實(shí)際收益：

（圖源@不斷壯大，僅分享學(xué)習(xí)，侵刪）

感興趣的運(yùn)營(yíng)er，可以試一下這套打法。

十分好用！

對(duì)標(biāo)運(yùn)營(yíng)+私域轉(zhuǎn)化

To B抖音運(yùn)營(yíng)就是如此簡(jiǎn)單。