無情揭密“抖音店群”全套玩法，外面賣上萬塊！

在不做任何付費(fèi)推廣的情況下，抖音店群的主要流量來自于【猜你喜歡】【你可能還會喜歡】兩大板塊，想拿這兩個(gè)板塊的曝光與流量，必須做好以下5大指標(biāo)!

1、關(guān)于選品指標(biāo):選品必須是大眾、低價(jià)、高頻消費(fèi)品，目前日用、服裝、小家電比較好做。

2、關(guān)于搜索量指標(biāo):搜索量大，說明商品關(guān)注度高，被平臺推薦的自然流量相對較大。

3、關(guān)于基礎(chǔ)銷量:單品基礎(chǔ)銷量50+才能獲得“猜你喜歡”推流，所以補(bǔ)單都要補(bǔ)到50+。

4、關(guān)于小店評分:小店評分等于用戶綜合體驗(yàn)，4.5-4.75才能拿到推流。

5、關(guān)于單品轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率越高等于店鋪越優(yōu)質(zhì)，平臺推流越多。

二、抖音店群操作示范

1、正確選品

第一步:通過飛瓜數(shù)據(jù)、嬋媽媽等分析數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。選品標(biāo)準(zhǔn)如下:1）主圖帶文案的寶貝;2)銷量10W+，真評數(shù)量至少80%+;3)價(jià)格5-10元;4)適合類目:收納整理、日用百貨、應(yīng)季品等。

比如，下圖的這款1688的男性內(nèi)褲，價(jià)格9.9，銷售29萬+，且主圖添加了產(chǎn)品賣點(diǎn)描述抖音上面賣衣服怎么運(yùn)營，即符合選品要求。

選品示例▼

第二步:審核商品主圖是否符合抖音規(guī)范，即手動找出抖音主圖違規(guī)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品下架。主圖內(nèi)不能帶品牌、價(jià)格、logo、水印、國家、國旗、迷彩服、警服等敏感信息。

2、抖店上架商品

第一步:使用抖店工具“妙手”在拼多多或1688采集產(chǎn)品，按上方辦法將產(chǎn)品進(jìn)行篩選確認(rèn)無誤后，批量上架到抖音小店（注意不能重復(fù)鋪貨）。

妙手工具設(shè)置步驟▼

第二步:產(chǎn)品上架后，在抖店?duì)I銷中心板塊開通商品推廣計(jì)劃抖音上面賣衣服怎么運(yùn)營，傭金設(shè)置為10%，至此，商品上架到抖店的步驟完成。

商品開通推廣計(jì)劃步驟▼

3、優(yōu)化品名，提高被動搜索量

產(chǎn)品批量上架后，可從產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞中針對客戶搜索習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，盡量使用強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞。比如襪子，可以使用男襪、女襪、兒童襪子、堆堆襪、籃球襪、船襪、冰絲襪等。另外，須加一些熱詞，如:2021、新款、同款、加肥加大、夏季新款、簡約、寬松等，可直接參考淘寶、拼多多同類產(chǎn)品銷量排名標(biāo)題。

商品標(biāo)題設(shè)置步驟▼

4、補(bǔ)單抖音上面賣衣服怎么運(yùn)營，解決基礎(chǔ)銷量

先講補(bǔ)單步驟:1）注冊3個(gè)抖音號，并開通櫥窗功能，個(gè)人號即可。主要是為了讓補(bǔ)單的兄弟通過這3個(gè)抖音號的商品櫥窗進(jìn)入，找到需要補(bǔ)單的商品進(jìn)行操作。（多項(xiàng)測試表明，使用3個(gè)抖音號作為補(bǔ)單入口效果最好，只使用1個(gè)號，易被查出補(bǔ)單嫌疑，做電商的朋友應(yīng)該都明白，不多贅述);2)開通后將抖店中需要補(bǔ)單的產(chǎn)品上架到這3個(gè)抖音號的商品櫥窗;3)通過這3個(gè)抖音號的商品櫥窗找到補(bǔ)單鏈接并進(jìn)行補(bǔ)單。

商品上架到抖音號商品櫥窗步驟▼

一天補(bǔ)幾百上千單很危險(xiǎn)，不要沖動，分兩個(gè)階段補(bǔ):

第一階段主要完成店鋪基礎(chǔ)評分，操作補(bǔ)單時(shí)，發(fā)貨效率要保證在24小時(shí)內(nèi)，及時(shí)聯(lián)系客戶收貨好評（注意:評論時(shí)必須帶圖片+評語），直到評分到達(dá)4.8以上。

第二階段主要完成店鋪銷量基礎(chǔ)，每個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)1-6單為一次完整操作，第一天完成1次，第二天2次，第三天3次，直到全店產(chǎn)品銷量50+為止。

5、維護(hù)抖店動態(tài)評分

小店評分主要分為3項(xiàng):商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。其中，商品好差評決定商品體驗(yàn);發(fā)貨速度決定物流體驗(yàn);3分鐘回復(fù)率決定服務(wù)體驗(yàn)。

所以做小店評分，需要盡可能聯(lián)系客戶給好評（補(bǔ)單給好評也可以提升），發(fā)貨時(shí)間必須在24小時(shí)內(nèi)完成，客服回復(fù)速度要控制在3分鐘內(nèi)(分?jǐn)?shù)低了，讓員工多進(jìn)小店問問題讓客服回復(fù)做數(shù)據(jù))。

6、提高抖店轉(zhuǎn)化率

1）日常產(chǎn)品更新:需要隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品鏈接轉(zhuǎn)化，按照轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排名，排名最后200個(gè)產(chǎn)品可逐步下架，然后重新在上游店鋪?zhàn)ト⌒碌漠a(chǎn)品鏈接進(jìn)行替換，再重復(fù)前面的流程。

2）設(shè)置滿減優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率:優(yōu)惠券有效時(shí)長設(shè)置為6個(gè)月，滿減比例設(shè)置為利潤的20%。例如 ，商品單價(jià)30，利潤是5元，優(yōu)惠券即滿30減1元。

商品優(yōu)惠券設(shè)置步驟▼

本文來自于微信公眾號匡方（ID:），作者:匡方

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