一，商家不信任，甚至說代運(yùn)營都是騙人的？

商家如此想法，我們可以從中獲取到信息。

1.商家對抖音代運(yùn)營是有一定認(rèn)知或者見解的，不是純小白

2.商家對抖音是非常有期待的，甚至是已經(jīng)做過嘗試

3.這個(gè)商家是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，有一說一

解決方案：

1. 調(diào)整心態(tài)，不要因?yàn)樯滔蟮脑挻驌舻阶陨韺I(yè)務(wù)的信心.要敢談敢承諾

2. 拿出方案，一份有說服力的方案會(huì)比口頭描繪更有說服力（很多商家可能會(huì)看不懂方案，你要有節(jié)奏的結(jié)合起來講明白）

3. 多一點(diǎn)利他，站在商戶的角度思考.部分行業(yè)（如餐飲）本身就是苦活累活，雙贏更重耍

二，怎么跟商家談收費(fèi)？

目前形式下，一定要收取前置費(fèi)用.沒有前置費(fèi)用的保障，對于前期剛?cè)胄械姆?wù)商來說風(fēng)險(xiǎn)很大.有前置費(fèi)用的存在，既能保證服務(wù)的完整性，做出效果又能保障服務(wù)商的基本利益，不同行業(yè)的分傭差別很大，建議多結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行調(diào)研

我大概根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)給一些建議：

1.餐飲行業(yè)10%-20%

2.足浴行業(yè)10%

3.美容行業(yè)30%及以上

其他行業(yè)可以留言，具體問。

具體的分傭可從幾個(gè)方面來考慮進(jìn)行調(diào)整

1. 合作商家在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

2.合作商家的核銷周期以及核銷能力

3.合作商家的團(tuán)單折扣

4.當(dāng)下具體行業(yè)的熱度

5.當(dāng)?shù)?a href='/douyinyunying/303.html' title='如何開啟抖音達(dá)人櫥窗免費(fèi)托管' target='_blank'>達(dá)人合作的成本

三、是不是一定要用林客系統(tǒng)才能服務(wù)商家？

正確認(rèn)知抖音林客系統(tǒng)，抖音林客對于服務(wù)商最重要的功能

1. 綁定商家，可以從系統(tǒng)端約束雙方的服務(wù)時(shí)間，避免中途反悔等問題

2. 主動(dòng)分傭，核銷后，系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)分傭，自動(dòng)分傭的功能，避免后期結(jié)算問題

3.提高信任度，有了系統(tǒng)之后，在官方服務(wù)商的系統(tǒng)中可進(jìn)行查詢，提高商戶信任度

是否啟用的建議：

1. 剛?cè)腴T的服務(wù)商，我不建議直接用林客.林客需要繳納保證金，對于剛?cè)胄校统杀緞?chuàng)業(yè)的伙伴來說，手頭上的現(xiàn)金流比什么都重要

2. 前期服務(wù)商戶不多的情況下，可以直接跟商戶約定結(jié)算時(shí)間，系統(tǒng)結(jié)算到商戶銀行卡后，再由商戶接照約定時(shí)間與你進(jìn)行結(jié)算即可

3. 商戶不信任怎么辦？你不提官方服務(wù)商的事，商家壓根就不會(huì)有這方面的顧慮

四、商家合作了，怎么才能把團(tuán)購賣出去呢？

服務(wù)商最簡單的方式就是找達(dá)人了

那怎么拿到一個(gè)比較低的合作價(jià)格呢？

1. 你需要花時(shí)間，通過抖音私信，添加博主，可以先讓博主進(jìn)行報(bào)價(jià)，了解當(dāng)?shù)氐男星?/p>

2. 根據(jù)市場價(jià)，出通告（通告模板私），通告的價(jià)格可以按照市場價(jià)格的60%進(jìn)行出價(jià)

3.采取一口價(jià)合作模式，一定要在后臺(tái)看過達(dá)人的數(shù)據(jù)，避免不出單的情況

4.一定要提前摸清商戶，團(tuán)單優(yōu)勢，規(guī)范達(dá)人探店的腳本

5.可以采取密集發(fā)布的形式，在一定時(shí)間內(nèi)，讓達(dá)人們進(jìn)行發(fā)布，形成覆蓋式的嘗銷效應(yīng).

6. 要提前收視頻審核，對視頻的節(jié)奏、敏感詞、亮點(diǎn)進(jìn)行修改

7. 達(dá)人發(fā)布后，要監(jiān)控成交數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化高的視頻，要及時(shí)進(jìn)行投放擴(kuò)大戰(zhàn)果.

8. 一般達(dá)人的分類可以按照：

1）主要服務(wù)的板塊，如：旅游達(dá)人，餐飲達(dá)人等

2）粉絲量

3） 帶貨等級

4） 帶貨金額

進(jìn)行通告出價(jià)與分類

最重要的一點(diǎn)

五、周期性的與商家進(jìn)行復(fù)盤

服務(wù)商最根本的收益是來源于長期服務(wù)商家產(chǎn)生的分傭，所以定期的與商家復(fù)盤是很重要的

1. 提高滿意度：打消商家對服務(wù)商的顧慮（怎么服務(wù)了一次就消失了，后面還要收我的分傭等疑慮）

2. 更好的服務(wù)商家（商家對效果的認(rèn)可度怎么樣，營銷的節(jié)奏要不要調(diào)整等）

3. 對服務(wù)商工作的復(fù)盤：從商家角度看本次服務(wù)過程中的亮點(diǎn)與不足。